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    熱門看點:活久見!當當網入駐京東,13年前雙方曾大打價格戰

    2023-01-10 13:36:15    來源:維科號

    作者:龔進輝

    在商業江湖,沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人,京東、當當這對相愛相殺的歡喜冤家生動詮釋了這一真理。


    (資料圖)

    原來,今天京東圖書與當當網在京簽訂戰略合作協議,當當官方旗艦店在京東全面上線運營。京東圖書與當當網表示,雙方將以此為起點,在貨品融通、客戶服務、整合營銷、供應鏈協作等領域持續深化合作,為消費者帶來更多好書,推進圖書行業繁榮,推進全民閱讀建設。

    貨品方面,當當官方旗艦店將涵蓋當當網所有圖書品類,包括當當網獨家渠道的貨品,實現與當當網全站的貨品通聯、價格對標。同時,雙方還將在打擊盜版書方面展開合作。這意味著,從今天起,用戶可以在京東平臺買到來自當當的書籍,且價格與當當平臺完全一致。

    乍看之下,這不過是再正常不過的各取所需的商業合作,但之所以備受矚目,原因在于京東與當當過往剪不斷理還亂的恩怨情仇,一切還得從2010年底那場曾轟動一時的電商價格戰說起。

    2010年12月,當當成功登陸紐交所,在上市光環的助力下,隨即發起價格戰,矛頭直指京東。其斥資4000萬元推出降價促銷,活動涵蓋圖書、數碼3C、美妝、母嬰用品等眾多產品線,并宣稱當當“所有暢銷品價格將比其他數碼類網上商城至少低50-100元”,不排除部分比價品降低到零毛利或負毛利。

    明眼人都看得出,當當對準的正是京東賴以起家的數碼3C領域。而京東也不甘示弱,京東掌門人劉強東立即下令實施斥資8000萬元的促銷,是當當促銷金額的兩倍,不僅涵蓋當當優勢品類圖書,還包括日用百貨、食品、手機、數碼、家電等11大類商品。雙方價格戰一觸即發,火藥味十足。

    我總結,京東、當當大打價格戰,主要看點在于雙方互相攻入對方腹地,京東開始發力圖書品類,而當當則打算在數碼3C品類分一杯羹。不過,當當的如意算盤似乎并未打響,反倒是京東、當當圍繞圖書品類展開的攻防成為外界關注焦點,價格戰衍生出多個回合的撕逼戲碼。

    劉強東稱京東圖書業務遭當當封殺,“當當威脅所有出版社不得給京東供貨?!睂Υ?,當當發聲明反駁,稱獨家戰略合作方式是市場競爭環境下的正常合作方式,區域或渠道的獨家代理一直是中國出版業的慣例。京東、當當的圖書價格戰由此開啟。

    彼時,雙方都將圖書價格降至極低甚至是0元,近乎殺紅眼。多家圖書供貨商稱收到當當的通知,該通知稱,“為應對促銷價格戰,各供貨商必須承擔部分促銷費用”。而對少數不參與者,當當下架了四家出版機構的圖書,意在殺雞儆猴。有一說一,雖然雙方價格戰讓讀者受益,但對圖書行業帶來很不健康的影響。

    在我看來,這場轟轟烈烈的圖書價格戰,贏家是京東,使其在起步不久的圖書領域打響知名度,為后續發展和站穩腳跟奠定堅實基礎。至于當當,看似守住圖書品類老大的地位,但已初現頹勢,后續其又陸續發起幾次價格戰,基本上是雷聲大雨點小,并未濺起多大水花。

    時移世易,如今當當與京東完全不可同日而語。前者在經歷李國慶與俞渝離婚鬧劇后元氣大傷,用戶流失嚴重,而后者已蛻變為頂級零售巨頭,擁有多家上市公司。因此,當當才會摒棄前嫌,選擇與京東牽手,意在借助京東的優勢資源來發展自己,而當當的加入,將使京東圖書的業務生態進一步豐富,實現更大的貨品優勢和價格優勢。

    某種程度來看,今天當當入駐京東,就像之前入駐天貓一樣,代表當當變相承認自己不如京東,渴望享受京東光環的加持,而事實也的確如此。二者在電商江湖地位的更迭,讓人唏噓不已,果然是此一時也彼一時也,不變的是劉強東與李國慶始終保持亦敵亦友的關系。同時,曾經打得不可開交的對手變成合作伙伴,讓人更加相信商人永遠追求自身利益最大化。

    關鍵詞: 官方旗艦店 自身利益

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